Les périodes de mercato sont une scène privilégiée pour les agents. Trouver de nouveaux challenges à leurs protégés, renégocier leurs contrats ou revoir leurs émoluments à la hausse, tels sont leurs objectifs. Ils sont passés maîtres dans l’art d’obtenir gain de cause. Voici en trois leçons, comment obtenir une prolongation de contrat dans le monde du football.
Entre prolongation au PSG ou départ à la Juventus, Blaise Matuidi va devoir faire un choix
Lecon n°1 : Menacer de partir, comme Thiago Motta
Attiser la peur des dirigeants peut être une manière imparable de prolonger avec son club. D’autant plus lorsque les menaces proviennent d’un joueur essentiel, pour ne pas dire indispensable, à une équipe. Ce point, Thiago Motta l’a bien compris. A l’été 2015, alors que le Paris Saint-Germain est en stage de préparation aux Etats-Unis, l’homme clé du milieu de terrain affiche ses envies d'ailleurs, sans passer par quatre chemins : "Le club connaît ma volonté, je veux partir, explique l’Italien. […] J'ai l'impression que mon cycle à Paris est terminé. A la limite, ce serait plus facile de rester mais je ne serais pas honnête avec moi-même et avec un club que j’ai appris à aimer." Un discours qui sonne la fin du Transalpin dans la capitale. Et ses mots ont bien eu l’effet escompté. Une prolongation de deux ans lui est proposée par l’état-major parisien, 11 jours seulement après sa sortie médiatique. Elle est assortie d’une belle revalorisation salariale. Le patron de l'entre-jeu parisien reçoit une augmentation de 100 000€ par mois et voit son salaire mensuel désormais avoisiner les 650 000€. Cet été, le Parisien a de nouveau prolongé son contrat d’une saison. Pourtant il a, encore une fois, été question de point de non-retour et de départ inéluctable. Après une série d'imbroglios, Thiago Motta reste finalement - encore une fois - à Paris.
Leçon n°2 : Envoyer son agent parler à la presse, comme Donnarumma
Parfois, les parents ou les proches se chargent de faire part de leur mécontentement dans les journaux. Dans ce cas précis, c'est l'agent. En refusant de prolonger son contrat avec l’AC Milan en juin dernier, Gianluigi Donnarumma ne se doutait certainement pas de l’impact que cette décision aurait en Italie. Prises à parti pendant l’Euro U21, menaces de mort, le jeune gardien de but (18 ans) ne s’est pourtant pas démonté. Mino Raiola est évidemment monté au front afin de dénoncer l’attitude des dirigeants lombards, selon lui coupable du refus de son poulain : "Nous avons été contraints de prendre une décision dont nous ne voulions pas, a lancé l’agent du joueur italien. Gigio était prêt à renouveler son contrat, dans sa tête il n’y avait pas de doute. C’est la faute de l’environnement qu’ils ont créé autour de lui." L’affaire dure quasiment un mois. Quatre longues semaines durant lesquelles les spéculations vont bon train et où la faute est rejetée sur le Milan. Le principal intéressé lui, ne sort pas du silence et laisse son agent occuper l’espace médiatique. Il prolonge finalement son bail avec son club formateur pour trois saisons supplémentaires et voit son salaire annuel atteindre 6 millions d’euros, soit deux de plus que l’offre initiale. Pas sûr cependant que ce dénouement heureux soit bénéfique pour l’image du Milanais.
Leçon n°3 : Faire monter les enchères en laissant filtrer un intérêt d’autres clubs, comme Neymar
Se servir des grosses cylindrées pour arriver à ses fins est aussi une stratégie qui a fait ses preuves. Neymar peut en témoigner. Alors qu’il est en pleine négociation avec le FC Barcelone, les deux parties ne parviennent pas à s’entendre sur certains détails du nouveau contrat et laissent trainer les choses. C’est à ce moment précis que les cadors européens entrent en piste. Le feuilleton dure de longs mois et voit chaque jour un nouveau prétendant être annoncé dans la presse. Manchester City et United, Chelsea, le rival madrilène ou encore le Paris Saint-Germain, qui avait cru pouvoir attirer la star brésilienne, sont autant de pistes prêtes à accueillir le joueur. Si l’intérêt de tous ces clubs est affiché, c’est pour prouver, s’il en était besoin, la valeur du Brésilien et à quel point il est convoité. Et par la force des choses, pousser les décideurs catalans à faire tous les efforts possibles pour garder leur pépite et ne pas la voir filer chez un concurrent. Le partenaire de Messi accepte finalement , l'été dernier, de parapher un nouveau contrat de trois saisons supplémentaires, qui court jusqu’en 2021. Neymar se dit "très heureux de pouvoir continuer à vivre ce rêve." Un rêve qui coûte la modique somme de 15 millions d’euros net au Barça, soit 5M€ de plus que ce que prévoyait son précédent bail. Un véritable coup de maître.