Keputusan Burger King untuk menjadi sponsor utama jersey klub League Two, Stevenage pada 2018 terbayar setelah rencana besar mereka menjadi viral di dunia maya sukses melampaui semua ekspektasi.
Meski pun klub tersebut berada di kasta keempat kompetisi sepakbola Inggris, Stevenage selalu tampil dalam setiap edisi video gim FIFA.
Di sanalah Burger King - sebagai salah satu perusahaan waralaba Burger terbesar di dunia - melihat adanya peluang untuk promosi ke khalayak lebih luas karena mereka menilai dengan memasang logo mereka di jersey Stevenage, maka hal itu tentunya juga akan muncul di gim naungan EA Sports tersebut.
Dari sana, mereka menciptakan kampanye The Stevenage Challenge yang mengajak para pemain gim untuk bermain dengan klub Stevenage, merekrut pemain-pemain bintang dan membagikan kisah sukses mereka saat bermain di media sosial.
Sampai hari ini, bisa dikatakan taktik pemasaran mereka itu berhasil dengan lebih dari 25.000 gol yang dicetak oleh Stevenage diunggah secara online dan klub tersebut menjadi yang paling banyak dimainkan dalam mode karier FIFA.
Nama-nama seperti Lionel Messi dan Mohamed Salah juga direkrut oleh para pemain yang ambil bagian dalam The Stevenage Challenge, yang berarti merek Burger King juga tampak dipakai oleh para superstar sepakbola tersebut meski hanya sebatas di dalam gim.
"Kalian belum pernah mendengar tentang Stevenage Football Club, kan? Yah, kami juga tapi kami menyadari bahwa meski pun mereka berada di kasta keempat Inggris, mereka akan muncul dalam video gim yang sama dengan semua pemain mahal yang akan dimainkan. Dan saat itulah, sejak hampir dua tahun lalu, kami memutuskan untuk mensponsori Stevenage," ujar juru bicara Burger King dalam sebuah video yang diunggah di Twitter.
"Karena jika kami memasang logo kami di jersey asli mereka, kami pasti akan memiliki logo kami juga di dalam gim. Perkenalkan The Stevenage Challenge."
"Para pemain gim di seluruh dunia langsung memainkan Stevenage. Merekrut para pemain terbaik ke tim kami dan memainkan mereka. Untuk setiap gol yang mereka bagikan di Twitter, kami memberi mereka hadiah."
"Berita tersebut mengejutkan komunitas gim. Sama seperti itu, tim kecil kami di kehidupan nyata berubah menjadi tim online terbesar."
Menurut Burger King, jersey Stevenage terjual habis untuk pertama kalinya dalam sejarah mereka sebagai hasil dari taktik pemasaran yang cerdik.
Klub beruntung masih berada di League Two setelah finis di urutan ke-23 dari 24 tim musim lalu dan terhindar dari degradasi setelah pencoretan Bury dari League One membuat hanya satu tim dari kasta mereka yang turun ke divisi lebih rendah, National League.
Stevenage telah memulai kampanye musim 2020/21 dengan satu kemenangan dan satu hasil imbang dan terus menjalin kerja sama dengan Burger King sebagai sponsor utama mereka.