TƯ LIỆU
Nếu chỉ nhìn vào bề ngoài và cách ăn mặc để đoán công việc của Mino Raiola, chắc chắn nhiều người sẽ nói: Một gã chạy bàn ở quán pizza nào đó.
Song, gã con lai với vẻ ngoài kỳ khôi ấy lại là một trong những người đại diện cầu thủ có uy tín nhất thế giới. Chỉ tính riêng Manchester United đã có đến 3 người là thân chủ của hắn, đó là Paul Pogba – cầu thủ đắt giá nhất thế giới, Zlatan Ibrahimovic và Henrikh Mkhitaryan. Ngoài ra, hắn còn có Mario Balotelli, một trong những tài năng sáng giá nhất của bóng đá Italia.
Thích hay ghét Raiola, thì chúng ta cũng phải thừa nhận rằng hắn ta có sức ảnh hưởng cực lớn trên thị trường cầu thủ, thậm chí là người có tiếng nói quyết định xem việc thân chủ của mình sẽ đến với đội bóng nào.
Để hiểu hơn về cách “gã béo” đã học kinh doanh, hãy tới nhà hàng chuyên Pizza Napoli của gia đình Raiola trên Grote Markt.
“Cha tôi làm việc 18, có khi 20 tiếng/ngày tại đây. Ông ấy là người rất tận tụy trong công việc. Năm 11 hay 12 tuổi gì đấy, tôi đến làm việc cùng bố.”
Thằng nhóc Mino được mặc đồng phục và chạy bàn. Công việc này giúp hắn rèn dũa khả năng giao tiếp với người khác (Hắn nói nhanh gấp đôi người bình thường). Hắn hỏi các thực khách muốn ăn gì, rồi nhanh chóng trở vào bếp với tờ order. Nếu một khách hàng bỏ đi, thằng nhóc có nhiệm vụ trò chuyện và giữ chân người đó. Việc làm ăn gặp nhiều thuận lợi, theo như Raiola nhớ thì đến nay gia đình hắn đang có 11 nhà hàng.
Getty Images
Mino nói tiếng Hà Lan tốt hơn cha, bởi vậy ngay từ khi còn là thiếu niên, hắn đã là người chịu trách nhiệm làm việc với ngân hàng hay đón tiếp Thị trưởng của Haarlem. Ngoài ra khả năng nói tiếng Italia trôi chảy cũng đem lại cho hắn công việc dàn hòa nếu một khách hàng than phiền điều gì đó về các món ăn Italia. Cùng với đó, Raiola còn lập ra một công ty tên là Intermezzo, chuyên làm cầu nối để các doanh nghiệp Hà Lan đầu tư vào Italia.
Năm 19 tuổi, Mino Raiola trở thành triệu phú khi mua lại cửa hàng McDonald’s của địa phương rồi bán cho một nhà đầu tư địa ốc. Khi tiền bạc không còn quá quan trọng, Mino theo nghiệp quần đùi áo số một thời gian. Và khi mới ngoài 20 tuổi, hắn trở thành Giám đốc kỹ thuật của đội bóng địa phương là FC Haarlem (hiện nay đã giải tán) và lên kế hoạch chiêu mộ tài năng trẻ của Ajax Amsterdam khi ấy là Dennis Bergkamp.
Getty Images
Năm 1992, Intermezzo đóng vai trò cầu nối để đưa tiền vệ cánh Bryan Roy từ Ajax đến Foggia của Italia. Như một phần của “dịch vụ”, Raiola đã dành hẳn 7 tháng ở cạnh Roy khi anh này mới đến Serie A. Từ đó, gã béo bước chân vào thế giới người đại diện cầu thủ.
“Tôi hoàn toàn chẳng thấy ấn tượng chút nào.” Y tỏ ra khó chịu khi thấy rất nhiều Giám đốc điều hành ở các CLB được bổ nhiệm vì họ là cựu cầu thủ. “Cái màn loạn luân ấy làm thế giới bóng đá suy yếu. Một vòng xoay tiền khổng lồ nhưng lại thường được quản lý bởi những kẻ chẳng biết tận dụng nó.”
Trong một cuộc làm ăn với Luciano Moggi vào đầu thập niên 90 (Moggi khi đó làm GĐKT cho Torino), Raiola đã làm phật ý ông. Mogi đe dọa rằng gã béo đừng mơ sẽ bán được cầu thủ nào ở Italia.
Thế nhưng không lâu sau, Raiola vẫn đưa người sang Italia đều đều. Tại Foggia, hắn làm quen được với HLV của đội bóng này - Zdenek Zeman và giới thiệu về Pavel Nedved.
Raiola nhớ lại: “Pavel Nedved là một gã cực đoan. Điều duy nhất cậu ta nghĩ là mình không biết chơi bóng, nhưng cậu ta tập luyện chăm chỉ hơn những người khác. Nedved tập luyện trên sân tập của CLB như một thằng điên, rồi về nhà và tập ác liệt hơn ở trong vườn.”
Năm 1996, Raiola đưa Nedved đến CLB mới của Zeman, đó là Lazio.
Trong cuốn tự truyện “Tôi là Zlatan” của Ibrahimovic thì Raiola là một nhân vật đặc biệt. Không ngạc nhiên, bởi người có ảnh hưởng lớn nhất đến sự nghiệp của tiền đạo này chính là y.
Hai người gặp nhau lần đầu tại một nhà hàng Nhật Bản ở Amstedam có tên Yamaazato. Ibra diện vest, nhưng “Thử hình dung xem gã nào xuất hiện? Một khối thịt trong chiếc quần jean và áo phông Nike – còn cái vòng eo kia nữa, trông hắn y như mấy gã trong phim ‘Gia đình Soprano’ vậy.” – Ibra mô tả trong tự truyện. Còn Raiola tin rằng không mặc vest sẽ giúp hắn có lợi thế, vì điều đó khiến mọi người đánh giá y thấp hơn.
Sau cuộc nói chuyện ở nhà hàng, tiền đạo người Thụy Điển bị ấn tượng mạnh. Anh gọi điện cho Raiola và yêu cầu hắn trở thành người đại diện cho mình.
Raiola: “Được thôi. Nhưng nếu muốn làm việc với tao thì mày phải làm bất cứ những gì tao yêu cầu.”
Ibrahimovic: “Chắc chắn rồi.”
Raiola: “Bán hết xe cộ, đồng hồ đi và tập gấp 3 lần cho tao vì số liệu của mày chỉ là đống rác rưởi.”
Và thế là Ibrahimovic lao vào tập luyện như Nedved.
Cùng lúc này, kẻ thù cũ của Raiola là Moggi chuyển đến Juventus. Một ngày nọ, ông ta gọi điện cho Raiola để tìm cách mua lại Nedved từ Lazio. Và Raiola mở đầu cuộc nói chuyện như sau.
Raiola: “Ông có đồng hồ không đấy?”
Moggi: “Coi nào, đừng bất lịch sự thế. Tất nhiên là tôi có.”
Raiola: “Chúng ta sẽ gặp nhau khi nào?”
Moggi: “12 giờ trưa, tại Florence.”
Raiola: “Tôi sẽ đến đó lúc 11h50, và đi lúc 12h10. Sau đó thì giá gấp đôi đấy nhé.”
Đó chính là Raiola: Thân thiết với cầu thủ và tàn nhẫn với các CLB.
